梅干しの横に「ネコ」!?いろんな商品が雑多に載っている新聞の広告…実はめちゃくちゃ考えられていた!
こんな新聞の全面広告！
紙面には 何やらいろんな商品、カーナビがあるかと思えば猫のぬいぐるみ。
その下には、なぜか松前漬けに梅干し！よくいえばバラエティー豊か、悪く言えば統一感ゼロのこの広告。
ということで、この全面広告をやっている、大阪府吹田市にある「優生活」という会社へ！
お出迎え頂いたのは、木村友彦社長。早速ですが、売上は？
木村社長：直近の実績でいきますと約３０億円ですね。
スタッフ：スゴいっすね！
こちらの「優生活」さん。さきほどの新聞広告にあったようなさまざまな商品をメーカーから仕入れ、通販で売る会社。でも、新聞を観た感じ、かなり雑多に色々なモノが並んでますが、新聞広告を担当する大北裕也ん曰く、このレイアウトがポイントらしい。
大北さん：他の通販会社と比べると、多い傾向にあるかもしれないですね。宝探し感というものがあるのかなあと。
そう！「優生活」では、１５商品程度をずらっと掲載。あえて、ジャンルばらばらの商品を並べるほうが、見る人のワクワク感をかきたてて、売上も伸びるんだとか。さらに、新聞によっても商品のラインナップを変えてるそうで…
例えば、東京新聞のように都市部で読まれる新聞なら…
食品がめちゃくちゃ売れるので、紙面の半分が食品になったり…
鳥取や島根で読まれる、山陰中央新報とかだと、食品はゼロ。
むしろ売れるのは害獣撃退機や植木の剪定バサミ。
そして、穴掘り機械、と ほとんどホームセンター！
そして、スポーツ新聞の場合は、家電や雑貨、
さらに、古銭など、趣味系のアイテムをラインナップ。と、確かに違います！さて、そんな「優生活」さんの不動の売上ベスト３を大発表！
まずは、第３位！
「松前漬け」
世間では年末年始しか売ってない商品ですが、「優生活」では、通年を通しで販売。他の所が、やっていない時期でも新聞に載せるのが、売れるコツ！
売上げ、第２位は…
「くじらの大和煮」
新聞購読者層のメインとなるご年配の方に大人気！
なかなか、スーパーで売っていないので、ついつい懐かしの味として買いたくなるらしい。そして、映えある第１位は…
「南高梅の梅干し」
新聞の広告を一番よく見る時間、それは「朝」
朝ご飯を食べながら朝刊を読んでる人が、思わず「あっ、今度、朝ご飯で食べたい！」って買いたくなる。絶妙のタイミングを捉えて、ダントツの売上なんです！さらに、商品担当の藤生康弘さんによりますと、新聞ならではの独特のタイミングで売れる商品もあるそうで…
藤生さん：何か事件が起こったりとか、まあ法律が変わったりとか、きっかけが何かあると、関連性のある商品は、そのタイミングでパッと売れたりすることがあるので。
藤生さんいわく、新聞を読んでいる人は 事件やニュースに敏感。なので、そうしたニュース関連の商品は、瞬時に素早くラインナップ。
例えば、あおり運転がニュースになった日にはドラレコをラインナップしたり、
自転車ヘルメット努力義務化が報道されれば、当然、ヘルメットをイチオシ！それがめちゃくちゃ売れたんだそう。
「優生活」は…新聞の全面広告で…がっちり！
▼スタジオでお話を伺いました。
加藤さん：「優生活」の広告とかみたことあるんですけど、そこまで厳選してるとは思ってなかったんですよ。
アンミカさん：確かに。ランダムにたくさん載ってるっていうイメージはありましたね。
加藤さん：あまってるからこれ載せちゃえ！みたいな。そんなノリなのかと思ったら、めっちゃ選ばれてるんですね。
アンミカさん：スター選手だったんですね。
森永さん:ジャングル方式とも言われるんですけど、ドン・キホーテが同じような戦略をとっていて、色んなものがたくさん並んでると、そこに探しに行くと、こういうのがあるんだ。こういうのもあるんだ！ってなるんですけど、この新聞広告も見ること自体が、エンターテイメントなんです。
■がっちりマンデー!! note編 がっちりスクール!!． 新聞に全面広告を出している会社を徹底取材!�．丱�売れしている「野菜ジュース」の会社が登場！�■達佑任�馴染みのあの社長が登場！儲けテクニックは…「二番煎じ」!?��いろんな商品が雑多に載っている新聞の広告…実はめちゃくちゃ考えられていた!．2024年8月5日．https://note.com/gacchiri/n/n700bc9ebe863．（引用2024-08-13）
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